Сделки с недвижимостью

Риэлтор – это уникальная профессия, требующая не только знаний, относительно технической стороны вопроса купли/продажи жилой недвижимости, но и глубоких знаний психологии. Кроме этого риэлтор свято чтит интересы клиента при проведении сделок с недвижимостью.

Но основной задачей риэлтора является умение продавать объекты жилой недвижимости, где не обойтись без практики ведения переговоров, умений в определении единственно верного подхода к оппоненту, а также наличия в запасе убедительных аргументов.

Помощь риэлтора при покупке жилья также касается юридических вопросов, связанных с пакетом документов, информацией о жилье. При осмотре объекта сделки, риэлтор определяет его слабые и сильные стороны, проводит опросы соседей, тем самым отстаивая интересы покупателя и определяя реальную перспективу заключения сделки. Анализируя предоставленный пакет документов, он определяет степень рисков, связанных с приобретением квартиры – в основном вопросы касаются прав собственности на жилье. Так, в первую очередь определяется способ вступления в права наследования – получение наследства, по договору дарения, приватизацией, по праву отчуждения, по ипотечному договору, в качестве залогового имущества. В результате, совместно с юристом определяются пути решения ситуации.

Риэлтор тщательно изучает спрос и предложение на рынке жилой недвижимости, что позволяет ему свободно ориентироваться в экономических вопросах – при определении реальной цены на жилье. Кроме этого собираемая информация позволяет находить для клиента аналогичные варианты жилой недвижимости, по более низкой цене. При поиске требуемого варианта, риэлтор также составляет прогноз на ближайшее время с учетом темпов роста цен на квартиры, сезонность, региональную расположенность, типа объекта, планировочных решений, этажности. Заказывая услуги риэлтора при покупке жилья, клиент в полной мере получает информацию о жилье, с описанием и демонстрацией положительных и отрицательных качеств, обоснованием выгодности их покупки, включая разъяснения по планировке, имеющейся в шаговой доступности инфраструктуры, транспортной развязке, реальности выставленной цены. Предоставляются рекомендации исходя из ситуации, существующей на рынке недвижимости, вопросов связанных с ликвидностью объекта и реальной рыночной стоимостью.

Выезд на объект риэлтор осуществляет с целью самостоятельно оценить экспонируемый объект, сделать вывод об экологической ситуации в районе, действенности инфраструктуры, лично оценить все «за» и «против». Кроме этого в отношении новостроек немаловажное значение имеет репутация застройщика, что также выясняется при выезде на объект и при изучении информационных материалов.