Как найти хорошего риэлтора?

2 Окт 2019 0

Профессия риэлтора отличается многогранностью, поскольку он должен обладать знаниями не только действующего законодательства в области недвижимости. В не меньшей степени для него важно разбираться в экономических вопросах, поскольку именно так можно заинтересовать потенциального клиента. Консультируя продавцов и покупателей в отношении цен на объекты недвижимости, риэлтор изучает спрос и предложения рынка, проводит анализ квартир, выставленных на экспозицию, находит аргументы в пользу предложенного варианта, причем обоснованные с экономической точки зрения. Его осведомленность в ценовом вопросе является важным рычагом воздействия не только на продавца, но и на покупателя. Грамотный риэлтор не только поможет назначить правильную цену, но и добиться получения клиентом наибольшей выгоды, причем в кратчайший промежуток времени.

Выбор хорошего риэлтора поможет спрогнозировать время экспозиции, поскольку специалистом перед назначением стоимости на жилье учитываются сезонные колебания цен, темп их роста, сезонные скидки и акции, анализируются цены на жилую недвижимость аналогичного формата, проводится мониторинг рынка.

Для правильного построения диалога с клиентом риэлтор должен обладать знаниями психологии, основами риторики, большим словарным запасом, грамотно поставленной речью, выдержкой.

Поскольку для потенциального покупателя важна исчерпывающая информация об объекте и его цене, причем в кратком изложении, понятным и доступным языком, без специфических терминов, риэлтор, используя свои знания и опыт, выстраивает встречу таким образом, чтобы информация была максимально доступной, но при этом неизбежно бы возникли пара вопросов для продолжения диалога. Риэлтору ничего не стоит, ориентируясь в сложившейся на рынке ситуации и ценовом разнообразии, помочь разобраться в вопросах ликвидности квартиры и адекватности назначенной на нее цены, а также выгодности совершаемой сделки.

Риэлтор, работающий в кластере инвестиционных проектов, владеет информацией не только о ценах и ситуации на рынке, но и обладает сведениями о ликвидности объекта, ее ценовых границах. Полученная из различных источников информация позволяет сделать выводы о целесообразности будущих инвестиций и успешности капиталовложений. В данном случае выбор хорошего риэлтора, способного оценить влияние различных факторов на рентабельность проекта, поможет инвесторам в принятии финансовых решений. Собирая информацию и анализируя полученные сведения, он изучает степень готовности объекта, определяет и оценивает его географическое положение, выясняет степень надежности застройщика, принимая во внимание репутацию управляющей компании, востребованность в данный момент объекта и его ценовую категорию.

В своей работе риэлтор использует различные технологии и методики, изучает классификацию жилых и коммерческих объектов, пользуясь градацией по назначению, качеству, цене, месту расположению. Собранная информация позволяет подробнейшим образом охарактеризовать объект, выделив при этом не только его сильные, но и слабые стороны, то есть получить реальную картину.